此篇将着重解析知乎oCPC投放指南，希望能在实际投放过程中对大家有所帮助：

　　一、首先要正确的了解oCPC的投放条件和当前的适用场景

　　1、 数据对接准确

　　下载类支持API回传(注意归因周详，数据回传时间戳);

　　留资类：画报、JS埋点、API回传(注意目标设置明确，误遗漏转化代码)

　　注意：数据不准，提供给模型学习的数据不准，转化预估不准无法达到预期效果

　　2、 前期需要积累20个转化才能在使用oCPC投放

　　20个转化积累是oCPC基础投放门槛，但入第二阶段才是真正的oCPC发力阶段，需持续保持单元日转化>10个，是效果达成的数据基础条件。

　　注意：保持稳定的转化才能给算法模型不断学习数据的机会

优化师亲测推荐：

参考账户内转化好的创意和定向组合，优化新创意上线测试，（ctr、cvr数据合理），能快速控本、降本，可缩短成本试探周期。

账户内有稳定投放的跑量创意，但投放成本稍高于预期成本30%，通过oCPC投放成本降到了预期内。

账户内有几个单元投放的创意成本ok，但转化和成本都波动，切换oCPC投放后，成本更稳定了。

投放oCPC能达到稳定控本，降低成本、节约人工运营成本的效果。

　　oCPC目标转化出价是一种自动的智能出价优化策略，以转化目标为优化目的的投放方式，通过模型预估点击率、转化率进行智能出价，高转化流量高出价，低转化流量低出价;

　　判断流量的价值，需要有大量且稳定的数据积累，从推广层面讲，广告内容、推广人群、推广产品相匹配是转化的基础;从账户优化层面讲，找到跑量创意+定向+落地页的组合，是转化成本达成的基础前提。所以在账户推广前期，需要不断的测试创意(内容、文案风格、图片等搭配)、定向(基础属性、人群包等)，形成基础推广模型，后续的整个推广过程基于此模型进行优化迭代，才能持续促进效果的提升。

　　oCPC 投放的两个阶段，第一个阶段就是要找到有效跑量组合，进入第二阶段oCPC模型生效，按照转化出价投放，实现稳定控本，降低成本的效果。

　　注意：oCPC不是万能的，它可以提供人工运营效率，但无法完全替代人工来优化，如果创意不符合人群偏好，人群定向和所推广产品不契合，落地页路径等问题导致点击率低、转化率低，那么需要先进行人工的优化;

　　二、其次必须知道oCPC 投放中，各类数据指标的依赖关系

　　◆成本达成能力与CPC、CVR 直接相关，CPA =CPC/CVR 目标转化出价的设置和调整均需要结合账户内CPC、CVR 的实际情况来衡量

　　◆拿量能力与转化出价、CTR直接相关，eCPM=目标转化出价*预估CTR*预估CVR, 通过高出价、或者高CTR能拿到更多的量

相关数据指标计算关系

　　三、操作层面上如何做好oCPC投放?

层级	核心	明细说明
账户结构	【1个单元对应1个创意】 单创意日转化>10，可采用此结构搭建
	【1个单元对应多个创意投放】 单创意日转化<10，可通过创意组合使单元日转化>10单元
单元层级	定向优化	评估每个定向对单元转化的精准性影响，优先从1类定向收紧或放宽 √一类定向：移动运营商、设备价格、网络环境 √二类定向：地域、年龄、时段 √三类定向：兴趣、关键词、App行为、自定义人群包
	转化出价优化	√初始出价：建议结合账户近期转化成本来设置，可参考CPC平均投放成本 ；如无历史数据参考，建议用以下公式推算成本=近一周大盘CPC／账户CVR均值 √阶段出价：根据您的预期推广目标（稳定成本、降低成本），结合实际投放的数据和转化成本，阶段性调整转化出价，缩短转化出价和转化成本和差距 √期望出价：通过一定周期优化后，您可以接受（合理考核成本）的转化成本范围，即可接受的出价范围。 √出价调整幅度及频率：刚进入第二阶段前3天内，可1天调整出价，可按照40%-30%-20%的幅度进行调整接近转化出价 当成本与转化出价差距再20%左右时，可2天调整出价，按照10-20%的幅度调整
创意层级	创意优化	√投放oCPC起，新增3条创意投放，只要新增创意，至少同时新增3条。 √投放一周内，持续优化尽量保持每天有2条创意在线投放oCPC √投放二周内，oCPC可持续投放创意量占比50%，与CPC创意量 1:1 √持续优化创意，每周新增3条新创意测试，以确保创意新鲜度，避免创意效果衰退导致效果下降
优化调整 频率	频率	√创意ok的前提下，主要优化定向、转化出价 √建议2天为调整周期，调整后关注2天数据变化再进行下一轮的优化调整 √最多1天调整1次，勿1天多次调整，否则影响预估准确性

　　在第一阶段(CPC投放)，核心目的是找出稳定出量的创意+定向+落地页组合，确保能有稳定的转化量

具体操作：

未测出有效的创意方向和定向组合（零基础）

　　参考——账户基础优化(测试期)，先测出创意方向、基础定向等组合;

　　上线多个计划(单元)进行测试，分别应对不同的落地页、人群、创意文案等(尽量细一些)，把稳定出量的组合找出来，有一定的转化基础积累，且保持一定的转化量(单元日转化>10)，才能更好的通过oCPC达到投放效果

已测出有效的创意方向和定向组合（已经有跑量基础）

　　参考有效组合进行优化迭代，再此基础设置下通过oCPC达到稳定成本或降低成本的效果

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　　进入第二阶段，才是oCPC模型生效的开始，核心是达成合理成本，持续调优保证投放的稳定

每个单元均需遵循此阶段性目标和步骤投放

　　步骤一：达成合理目标成本：合理出价(即账户一周内平均转化成本，或者按照CPA=CPC/CVR的公式换算目标出价)

　　步骤二：成本达成稳定：达到目标成本后，观察2-3天成本保持，达成率ok即稳定

　　步骤三：成本稳定后，进入常规优化阶段，可根据数据表现进行降成本、持续控制成本的操作，持续优化创意(迭代新增)，保持创意新鲜度，保持创意转化持续性。

　　常规优化阶段，核心要优化出价、创意、定向

目标转化出价优化

　　竞价环境的变化，展现、点击、转化数据的波动，都会造成oCPC成本的波动，所以需要结合实际的数据情况和竞争强弱程度，适当调整出价，来确保目标出价的合理性和成本达成的稳定性，建议以2-3天的周期来评估调整。

创意的持续优化新增

　　创意均有有衰退期。需要持续的有新的创意迭代，保持创意新鲜度，多条跑量创意在线投放，确保效果转化的持续性

定向组合、落地页的持续优化

　　转化率是成本达成的重要指标，提升转化率的长效方式是优化定向、优化落地页;建议持续迭代新的定向组合，创意的落地页方案来提升综合效果。

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最后，为保障oCPC算法模型的持续学习以及投放的稳定性，

　　1. 确保充足的预算和在线投放时间

　　2.切勿频繁的调整账户，建议至少以天为维度来观察数据，最多1天调整1次

　　3.单元日转化量的稳定性(单元日转化>10)，如果出现转化衰退的情况，通过转化率优化、跳高出价或者优化迭代新增创意的方式，将单元日转化提高到10个以上

　　4.确保出价的合理性;(动态环境、动态数据，动态出价)

希望本篇投放指南能在大家实际投放中有一定帮助！